Технологические революции часто начинаются не с громких заявлений, а с точного предвидения будущих потребностей рынка. Такая дальновидность отличала выпускников МГТУ им. Баумана, когда они в 2013 году запустили сервис доставки продуктов — за несколько лет до того, как эта услуга стала критически необходимой для миллионов потребителей.
Аналитический склад ума и инвестиционный опыт позволили основателю «СберМаркет» Дмитрию Жулину разглядеть потенциал рынка онлайн-доставки задолго до пандемии. Вместе с братом-близнецом Андреем и партнёром Петром Федченковым он превратил скромный стартап в лидера российского рынка электронной коммерции.
Технарь с финансовой жилкой
Путь к предпринимательству начался с солидного образования — факультет автоматизированных систем управления Бауманки, дополненный финансовым образованием в Лондоне. Карьеру Дмитрий строил в Goldman Sachs, где отточил аналитические навыки и погрузился в мир инвестиций.
К 26 годам братья Жулины вместе с выпускником МГУ Петром Федченковым решились на крутой поворот — создание сервиса Instamart по модели американского Instacart. Стартовый капитал в 15 миллионов рублей распределили между разработкой сайта, формированием каталога из 5 тысяч товаров и наймом первых сотрудников.
Факторы, обеспечившие первоначальный рост стартапа:
- активный поиск корпоративных клиентов через прямые контакты;
- создание специализированного мобильного приложения для сборщиков;
- партнёрство с крупными сетями — Metro, «Ашан», «Лента», «ВкусВилл»;
- последовательная географическая экспансия от Москвы к регионам.
Эта стратегия привлекла первых серьёзных инвесторов, среди которых оказался сооснователь Qiwi Сергей Солонин.
Большая игра: рождение «СберМаркета»
Превращение локального стартапа в национального лидера произошло осенью 2019 года, когда концепция Instamart эволюционировала в «СберМаркет». Запуск без наценки за доставку стал ключевым конкурентным преимуществом, а настоящий взрывной рост принесла пандемия.
В новой структуре Жулин занял позицию вице-президента по стратегии, продолжая определять вектор развития компании. Под его руководством в 2021 году совместно с Metro открылся первый в Москве даркстор — специализированный склад для экспресс-доставки. К концу того же года «СберМаркет» стал абсолютным лидером российского рынка онлайн-продаж.
Цена успеха
За деловыми успехами Дмитрий вел активную личную жизнь: увлекался сноубордом, серфингом, путешествовал по 50+ странам и регулярно тренировался. В отношениях с нутрициологом, блогером Анной Колядой (разница в 14 лет) их объединяли общие интересы и стремление к здоровью.
Трагический поворот произошёл весной 2023 года, когда перед планируемой поездкой в ОАЭ пара начала курс капельниц с японским препаратом «Лаеннек». По предварительной версии, нарушение правил хранения раствора привело к септическому шоку. Анна скончалась менее чем через две недели после госпитализации, а Дмитрий, хотя и выжил, получил серьёзное повреждение лёгких.
История Жулина — не только пример впечатляющего бизнес-успеха, но и напоминание о хрупкости человеческих планов на пике карьерных достижений.
